抖音“万人团”频道短暂替代“超值购”

2023-08-28 03:00:30 来源：电商报

8月22日消息，亿邦动力获悉，近日，抖音“万人团”频道短暂替代“超值购”，登上抖音商城顶部的重要流量位置。万人团频道内商品涵盖食品、家具、洗护、图书、珠宝等多个类目。

抖音万人团是一种限时抢购活动，商家提供特价商品，自主邀请或者由达人邀请抖音用户参与，达到一定参与人数时，活动即可开始，用户往往可以以更低价格购买商品。

(资料图片)

据了解，抖音电商今年6月开始全面推广创新玩法“万人团”，鼓励达人组团带货。“万人团”组团升佣机制，即同一商品的带货达人越多，佣金分成也越高。抖音官方表示，参与万人团，享受限时高佣，媲美头部主播的佣金比例。

（图源：亿邦动力）

对于商家来说，如果有订单爆量需求，万人团活动无坑位费，且能降低谈判成本、提高合作效率的作用；对于达人来说，万人团的佣金偏高，对于粉丝量小的达人而言，有较大吸引力。

《抖音电商营销观察》披露数据，每天有10万达人作者在频道内在线选品，日均3万作者成功选品，根据往期万人团数据，参与万人团的产品爆单率达5%。

此前结束的一期万人团活动，汇聚了商家提供的3000款高佣优质货品，共吸引70万人参团，最终带来150万订单量，打造了近200款爆单商品。其中小杨臻选垃圾袋，借助活动吸引2600+作者参与，带来17万订单增量。

（图源：抖音电商营销观察公众号截图）

值得一提的是，抖音生活服务心动大牌日IP今年七夕将联合中国冰淇淋蛋糕品牌——“八喜”打造抖音生活服务团购配送的品牌专属Bigday。

8月19日-9月1日期间，大牌日携手八喜围绕七夕节日热点，线上线下相结合推出营销新玩法。这也是团购配送首例联合心动大牌日推出的品牌营销活动，本次活动实现了抖音生活服务外卖业务与头部品牌商户共同赋能成长，达成目标，形成大区乃至全国外卖品牌showcase案例，为其他站内商户提供营销思路及营销信心。

本次心动大牌日八喜将在直播间中首次推出抖音渠道七夕特别包装的天鹅蛋糕。活动期间，直播间将会提供合作风格和口味的冰淇淋蛋糕，部分商品低至38折，突破全网八喜官方同款最低价。每天不定时抽取10-15位八喜粉丝，送出精美的施华洛世奇项链。

（图源：抖音生活服务商业观察公众号）

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